三一瞄准发达国家市场湘乡

三一瞄准发达国家市场

近日，《China Daily》（中国日报）半版刊发《Sany Group targets developed economies to expand presence》（三一瞄准发达国家拓展业务）一文，文章指出，今年上半年，三一海外销售收入超百亿，再上新台阶。未来，三一将继续加大国际化投入，聚焦发达国家市场发力。

以下为报道译文：

面对新冠肺炎疫情带来的挑战，三一在海外市场表现出色，并将更多的目光投向发达国家，拓展海外市场。

当前，三一业务遍及150多个国家和地区，在近30个国家和地区保持领先的市场份额。

“上半年，得益于全球经济复苏以及品牌认知度、产品、服务竞争力不断提升等因素，我们的海外销售收入超过100亿元人民币。”三一重工总裁向文波说。

“我们主要产品的海外市场占有率进一步提升，海外事业再上新的台阶。”向文波说。

1月到6月，三一在法国、俄罗斯、印度、印尼和越南等50个国家和地区的销售收入实现了100%的增长。

其中，三一印度上半年同比增长109％，产品远销至非洲、中东等地。三一美国同比增长72％，是北美地区增速最快的行业主机企业之一。“与此同时，三一欧洲销售额增长超40％，其中挖掘机销售额增长99％，在本地化、产品适应性领域取得了长足进步。”向文波说道。

三一表示，过去其将业务重点放在非洲、东南亚和南美等发展中国家和地区。由于在这些市场取得了巨大成功，三一计划将重点转移到发达国家，如美国、澳大利亚、加拿大和欧洲国家。

目前，三一集团在印度、美国、德国等地拥有生产基地。

三一美国生产基地于2007年投资6000万美元建成，销售收入逐年稳步增长，本土化发展优势明显。

三一德国生产基地于2009年投资1亿欧元建成，拥有研发中心和制造基地，是海外增长最快的基地之一。

“未来，三一集团将进一步加大国际化投入，提升国际化销售占比，并重点聚焦发达国家。”向文波说。“我们希望三一品牌能得到更多的国际认可和接受。”

来自三一的数据显示，今年上半年，三一挖掘机海外销售破万台，同比增长145％，整体海外市场占有率提升了2.2个百分点。此外，三一履带式起重机、宽体车的海外市场占有率也分别提升23.7和10.4个百分点。

目前，三一挖掘机械成为全球销量冠军，混凝土机械稳居世界第一，桩工机械、大吨位起重机械、港口机械等出口行业领先。

在谈到三一在海外取得成功的原因时，向文波表示，三一通过丰富渠道模式以及扶持国内代理商出海等创新举措，在服务能力建设、代理商体系建设、服务配件体系建设以及数字化工作等均取得较大进展。截至6月底，三一已在全球100多个国家建立了本地化的经销体系，海外优质代理商超过300家，为行业最多。

“完善的经销体服务体系让三一国际化焕发了新的生机与活力。经过10多年的努力，我们的品牌影响力和营销服务水平有了很大的提升。”向文波说。

他补充说，公司的产品已经获得了竞争优势。7月31日，三一发布了45款国六新产品——搅拌车22辆、车载泵8辆、泵车15辆，均已提前3年达到了“国六”B阶段排放标准。

除了更环保外，新产品性能同样全面升级，技术优化多达120多项，加上中德技术融合，让整车性能大幅提升。油耗方面，通过动力优化匹配、提升油泵效率、降低泵送阻力等，新品油耗较优化前最高可降5％。

据德国《世界报》报道，中国去年的机械设备出口额达到1650亿欧元，占世界总出口额的15.8%。中国首次超过德国成为机械设备出口冠军。

“目前，中国在疫情防控和经济复苏方面处于领先地位，产能恢复提高了机械设备出口的市场份额，帮助许多主要经济体消除了新冠肺炎疫情的影响。” 独立经济学家宋清辉说。

宋清辉表示：“未来，中国制造商应该加强技术创新，开辟一条高质量发展的新道路，向世界出口更多中国制造的优质机械设备，树立中国品牌知名度。”

特亿阳光新能源科技有限公司总裁兼建筑专家祁海珅表示：“中国机械设备制造商应抓住机遇，专注于数字化转型，在智能制造转型的背景下保持核心竞争力。”

原文来自：《China Daily》

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